浩哥在120期分配大会上的点悟:如何勾画我们美好的蓝图?

发布于:2020-09-09



亲爱的120期同学们,今天就要正式的进行分配。

30天对于我们在座的各位同学的一生是不平凡的30天,是让我们改头换面,让我们从贫穷走向富裕,让我们从无知走向有知识
今天看到大家,在这30天的改变确实太大了,从上到下的外在(发型、面型、五官)有一个脱胎换骨的改变,从内在(眼神)有了一个质的变化。
每个人每天都在不断的变化的。要么是身材变粗、变失败、变穷、变生病、变成牢狱之灾,妻离子散、家破人亡;或是要么变得变得越来越年轻、越来越帅、越来越健康、越来越长寿、越来越富裕。今天在座的各位,我们都是属于后者,是越来越美丽、帅气、漂亮、健康、富裕的。
要想成功,就要改变,我们通过这30天的改变,知道了我们的人生未来是什么样子,知道了我们美好的蓝图,知道这个蓝图我们怎么画,每一天是画我们的蓝图。
同学们,我们每天怎么画我们的蓝图?我们的蓝图有多好?我想大家在心里都有一点希望和方向。
那么今天老总再给大家重复一下,我们美好的蓝图怎么画?

一、肯定自己:选择好自己要画的蓝图
第一、把选择放在首要位置,选择画什么样的蓝图?选择一个好行业,就是我们的总蓝图。
你是选择当一个农民、或是工人、或是国家公务人员、或是医生、或是当律师、或是美容师,这就是我们的一个选择。选择最好的行业,根据自己的文化、性格去量体裁衣。
选择不对,努力白费。我们选择的是最好的行业——美丽健康产业,这个行业不需要很高的文化,我们在座的各位是最适应这个行业的。所以我们的蓝图选对了,大家不要恐慌也不要去猜疑自己的人生,我们可以肯定的给自己吃个定心丸。
第二、那么选择了一个好行业后,紧接着就要选择这个行业最好的平台。平台造就人,中国乃至世界哪个品牌是做到这个行业第一的,你就在这个第一的平台去工作(比如说你要搞信息化,那你就到美国的硅谷,在那个地方工作学习),因为你在行业第一的平台你学习到的都是最成功的牛人的知识,学习到的都是好的一面,且能持续的精进,至少在这个行业,你走到哪里,都是第一的。所以如果你要做美丽健康产业,你就要到文峰来,在这里你会学到行业的第一的知识和技能。
所以我们在座的各位,你不需要恐慌,不需要猜疑了,你们的人生可以说比一般的发型师、美容师、普通人都要强,因为你们在最好的行业——美丽健康产业,你选择了世界第一的平台团队——文峰大平台。
第三、选对人。第一的团队他是有第一的老板,你在这个第一的团队跟着第一的老板学习了30天,有的学过了5次、8次,甚至10次的,我们在这个行业这个平台上,听到的看的的都是世界第一牛人的知识技术和文化。
所以今天从大家的颜值来看,胜过任何美容院的发型师、美容师,仪容仪表仪态那都是标准的,看上去都是空姐空少,因为我们选择了最好的行业,选择了行业最好的平台,跟着世界最牛的人,我们的未来一定会好,而且会越来越好。把掌声献给你们。

二:选择对了就要坚持下去
选择了以后,就是相信自己:我的人生未来不会差,因为我选择了好行业,跟着了行业第一流的人,起码比别人成功了一半。千万不要猜疑不要恐惧,不要徘徊,更不要放弃,就是要坚持下来。选择了就要坚持,选择了我们事倍功半了,我们坚持下来了,起码你们比任何人要成功。
你们看杜兵,他是就是在文峰坚持最长的,老总不管怎么批评,不管怎么讲,他都不会抱怨,你看他就不会老,他就每天开开心心的,不猜疑就想着“老总说的肯定是对的,有时候某些方面可能做不到而已”,你看他两口子每个月都是分将近10-20△。所以大家一定要把自己肯定下来,坚持下来,因为所有的成功,都是选对了然后坚持下来了。
在我们每个人的人生中,活着就是要干事业的,一定要选择一个好事业,就是选择最好的行业、到最好的平台、跟着最好的人,你基本上已经成功了一大半。所以老总再有钱,还是跟过去一样,坚持我的事业,热爱我的事业,其他我都不做,我就专注我的事业,因为我很肯定我的选择是对的。
昨天茜茜问我:爸爸你这一生投资了什么?我说:我投资了我的大脑,我大脑里的知识是无限的,不光是这个行业,其他的所有知识我都有,我就是喜欢看书,喜欢观察,学习思考。我第二个投资就是我们美丽健康产业,上万名员工,我不投资哪里有这么多的文峰人,哪里来这么多的店,哪里来这么多的文峰顾客的认同,我投资了自己的大脑,我投资了让国人帅气了、健康了、长寿了,这个就是我最好的投资。
所以同志们:我们可以每天开心的自豪的告诉自己,我的每一天、我的人生一定是美好的,因为选择了最好的行业,选择了最好的平台,选择了世界第一最牛的人,你要这么去想,想了以后你就去坚持下来。所以坚持就是胜利,基本上哪怕你在文峰混的再差,也比别人强。

三:美容总管、美发经理、美发总监每天按照一流的流程标准去做
给自己吃了个定心丸以后,在第一流的企业就按照一流的流程和标准每天坚持做下去。在文峰,每一个人必须要每天做任何事情都要按照厚厚的文化之中,做不到就不要做,先学到再做到。
在座的各位要清楚,我们在座的每一个人都是同等的,流程制度上都是平等的,上至我们的管理层下至我们普通学生。
第一我们上班的时间守时守信文峰人要把这个放到首要的位置,所以每天的考勤,任何人都得按照标准。
第二我们上班仪容仪表和仪态我们的发型有标准的,面部有标准的,服装有标准的,肩章有标准……只有标准才是对的,没有标准就是错的。这是行业标准,标准它实际上它就是规律。
我们每个人负责的32个区域。你要把环境搞好,因为我们一流的企业它就有一流的环境、一流的人才。
第四、要做好预约服务。所有没有预约的顾客,进来以后登记预约,哪怕今天店里没有一个人,来了一个新顾客也要先登记再预约服务,要让顾客形成一个习惯,不能打破这个规律和流程。因为你一打破以后,后来他就乱七八糟的。为什么?预约登记顾客就是选择顾客,对没有质量、对美丽、健康不追求的顾客筛选出去。第二要知道,现在一个店里可能就10个员工,是过去的一半,只有预约了我们就不会为员工而愁。
所以今天在座的各位同志们:我们一定要按照制度去做,一定要把登记预约这一关给过了!对所有的顾客,今天来的顾客没有预约的人一定要登记,不登记的就是没有客人,今天也不要接待。
第五美容总管美发经理美发总监去亲自服务预约顾客。
我们预约的顾客他是一个逻辑性连贯性预约的顾客,我们一定要先沟通,新的顾客一般都是做头发的,所以我们的美发经理、总监一定要上去说“我们不是随便的剪头的,你想改变命运吗?你想有好运相伴吗?来,请坐,我泡杯好茶给你喝,我们来共同学习浩哥说好运从头开始,那些当官的人都注重自己的发型,特别我们浩哥,发型要达到6个度。只要听我们浩哥说的话,一定就有好运,你看那些有钱的大老板,好多好多听了我们浩哥的话,都发了大财,越活越年轻,你看我的顾客某某某”。就讲浩哥的顾客,你就说给他听,如果你记不住,你就把手机打开带着顾客一起看“我们来共同学习,研究一下我们的浩哥
1’我们的美发经理和总监,我们的你一定要把浩哥说头发这一项记好,静下来,你不要燥,把它学清楚学明白,紧接着沟通以后,再进行体验,我们一定要按照浩哥的七个透,精致的剪精致的吹,这一关必须过掉,要他从来没有享受到这么好的服务,让他知道他头发还有这么多学问,我相信只要通过邀约走进文峰的顾客他一定会听你的。
实际上销售它实际上就是一种文化,销售也就是企业的文化能深入人心,渗透员工的人心,深入到消费者的人心,这叫同心。同心靠什么?靠文化靠故事,同心才会同行,同行才会同得。你得到了你应该的财富,他得到了好运。
所以店里不允许一个不预约就上去做,不允许一个不按照我的九款发型的流程标准去说,这是我们每个美发经理必须做到的。你在这个位置上能不能当个经理,就看你是不是按照流程标准是自己带头去执行了,我们要把顾客的头发做到八九不离十的让顾客佩服我们。
所以我们的美发经理和总监必须要彻底的脱胎换骨的把这一关给过掉,我们每个人带的两个徒弟,三个人服务一个顾客,一个泡茶按肩颈,一个辅助,我们的徒弟也带正了,我们自己也轻松多了,顾客也享受到了皇帝的服务,我们是用心、按流程去做,把顾客的头做到七个透,肩颈身体也带着放松了,跟顾客说哥姐姐你做完以后你打麻将都会赢钱的,头发也达到了六个度,你今天晚上睡觉都会睡得香,你的头发慢慢都不会掉。那么说今后我们都三个人一起帮你服务,做完以后给你开两个方案,搞一年,这一年给你服务50次/10△,然后我再看看你面部有什么问题,有点皱纹/夫妻宫不够饱满/有点老年斑,我再送你一次医疗美容,都在这个全年卡里面。我们老总讲的想要自己幸福,先让别人幸福,你幸福了我就幸福了,如果你觉得经济有问题的话,干脆就搞个第二套方案,20次/5△再送一次医疗美容。”
所以说我们美发经理、美发总监回去以后,千万记住不是想办法卖3.8折3折卡,不是为烫头发做颜色而做,一定是半年一年卡,我们每个美发经理,你三天做一个,一个月就做10个顾客,平均一个顾客5△,一个月就是50△,一定要下狠心,把浩哥的话入脑入心才能做到50△
所以我们在座的美发经理和总监,有什么好烦恼的,有什么不开心的,选择了最好的行业,选择了第一个平台,选在第一牛的人,你就是第二、第三。你没有做到第二第三,就是你没有坚持下来,你没有按照浩哥的流程标准去走,先做好美发设计,按照浩哥的新八步升单法,然后做脸,然后再做身体做经络,做没演出,那你就不是一个发型师了,你就是全能型的专家行家。总共这个过程,我们做多两年时间,我们会成为跟浩哥靠近的专家行家。
一个人上来很难,下去很容易,我们要一步一个脚印的上。其实财富的积累也是这样的,是你每天的选择所做的是对了它才积累起来的。
2’我们的美容总管、空降兵同我们的美发经理总监也是一样的,一定要预约,然后再沟通,我们不要眉毛胡子一把抓,浩哥这么多核武器,你核武器你全部用你就乱套了,打的一塌糊涂。
第一个就是还阳术,回去后这一个月就主攻还阳术。把所有的顾客都邀约顾客,不说别的,就说我们这30天学习的还阳术是什么。还阳术做完后,会让你身轻如燕、皮肤如出水芙蓉,心明眼亮,能吃能睡,体型不肥了,能吃能睡,走到哪里充满自信,忘掉痛苦和烦恼,一张好面孔一生好运道,这就叫做脱胎换骨。告诉顾客我们的技术要领是打通五官,五官是连着五脏的,我们生病都是五脏六腑开始,五脏一不好就表现在脸上,也就是我们的五官堵了,五脏堵了。来我帮你体验一下,打开你的五官,让淤堵清除出去。我们给顾客体验完以后跟他开两个方案,一个5△/20次,一个10△/50次。同样的,我们的美容总管,三天做一个,一个月就做10个顾客,平均一个顾客5△,一个月就是50△。很多的顾客可能你第一次做,他不一定很相信,只是心理上有所改变,可能划一次卡,你就划卡顺着他,你不要怕什么,因为你的功力已经到他身体里面出来,等到他感受到睡觉的质量好了,吃饭的口感好了,人轻松了,他有这种感觉了。他听的然后回去感觉到了,他就相信了,他第二次可能还会来预约你。

四:老店新装怎么去做?
本期我们老店新装有10家门店,有上海的有成都的有郑州有武汉的。我们要改变过去的思路,不要去卖水票,我们回去以后:
第一、把环境打造好,打造最好的环境。
第二、整理顾客档案,一定要有计划,做好每天的预约。针对预约暂且还不能安排的顾客,我们就发信息“哥哥姐姐,我们店正在调整当中,在布置环境当中,具体什么时间来请另行通知。”那么说基本上8天10天你一定要把它约过来,不能让等太久。
第三、每天预约顾客最多不超过10个人。平均在7-8个人。
第四、做好顾客的档案分析。顾客原来有什么。那么说我们把电子卡开通了,没有转卡的要转卡,没有做半年或全年,一定要转到半年卡或全年卡。那么说过去有很多项目的, 就把这些美容次卡合并调,给他订到全年卡或半年卡里面来。
比如说西林和蒲汇塘店,要做到300△-400△,就要定好这个业绩的指标分类,第一首先是电子卡转卡,差不多可以做到100△,第二个还阳术,我们可以做到100△的业绩,第三把现有的次卡换成全年卡半年卡,我们又可以做到100△的业绩,这还不包括眉眼唇、艾灸、身体、经络等,就可以做到300△,如果再搞个全家福118△,不就是400△以上。
所以同志们,不管做什么事情,都要先想清楚,然后再全力以赴,全力以赴就是发力。失败就是某个点,没有想到说到做到,就会出现很大的差错。这就是一个人和人之间的差别。
好了,同学们120期的分配是反复经过认证的,我们的美发经理通过换一个店,新人新事新气象。最后大家把自己分好的店要记好,回到我们的战场,把学的知识转化为技术快速的服务于我们的顾客,让我们的顾客收益,同时收获我们的价值。