九月时间过半,业绩完成38.56%,山东、西安、江西领先,苏州、海南、上海二区落后!

发布于:2020-09-16

截止9月15日,本月时间正好过去一半,但全国整体业绩完成比例为38.56%。这种业绩进展节奏,在经历678三个月连续的业绩高潮之后,重新回落到5月中旬差不多的状况,而且全国业绩占比最大的上海区域(37.44%)、华北区域(39.44%)和湖南区域(39.38%)这三个区域已经逐渐失去了领跑全国的优势,整体业绩完成比例反而让山东(52.89%)、西安(52.48%)、南宁(48.79%)江西(48.05%)、浙江(43.81%)南京(41.31%)这些业绩占比权重不大的新型区域逐步拉开差距,特别是谢阳率领的上海二区(31.89%)、刘德佩率领的苏州区域(22.91%)、庞东率领的海南区域(22.92%)步原成都区域行政总经理饶朝波、原江西区域行政总经理何辉、原合肥区域行政总经理黄威之后尘,沦落到全国垫底的危险位置上了,所幸的是自彭宇执掌合肥区域(34.12%)以后,业绩完成比例在每天迅速提升,连续超过苏州、海南区域,非常接近宋凡涛率领的重庆区域(34.49%)、朱国庆率领的福建区域(34.81%)所有这一切的情况都表明:九月的形势非常危险,如果各区域行政总经理、区域总管不引起高度警觉,迅速调整战术,使出浑身的招数,前三个月打拼出来的良好局势有可能会遭到巨大的破坏,比如上海区域的老牌劲旅陈秀英团队(8.54%)上半月的整体业绩塌方式的下滑就是征兆!


因此,接下来九月份的下半月至关重要,两军对垒志气可鼓而不可泄,这时需要各级指挥官带领团队思路清晰、咬紧牙关,坚定信念,顽强拼搏,熬过去这半个月就能迎来十月份开始的市场整体人气回升,每年10月、11月、12月历来都是美业的传统旺季,可以继续巩固和扩大文峰复工复产以来取得的胜利果实。
九月份的业绩进展为何如此困难?小编认为有以下几点原因:一、6、78月份各区域门店业绩支撑的电子虚拟卡的关闭,事实上就算重新开放电子虚拟卡充值现在给门店带来的业绩增长也是有限的了;二、艾炙项目在三伏天过后热度的必然下降,新项目对顾客的吸引和感观冲击毕竟是有限的;三、连续几个月业绩高涨的热潮之后,干部员工思想上出现松懈,想停下来喘口气团队和个人也不在少数;四、对浩哥新八步升单法领悟和执行还没有进入正轨,对浩哥“九加六”技术及十大重点工作还没有落实到位。
如何突破困境?唯有悟透浩哥新八步升单法,在行政总经理、副总经理、蓝军队长、区域总管的不断宣讲和示范下,美容总管、二级美容总管、美发经理聚焦半年卡、年卡、全家福,特别是干部特训营120期毕业下店的美发经理9月份只专攻一个项目,亲自预约顾客、亲自沟通、亲自按“9”的流程操作,让顾客体验后,三天办一张五万的设计半年卡,一月就可以办十张,一个月就可以做五十万的业绩。美容总管:9月也只攻一个项目,亲自预约、亲自沟通、亲自操作浩哥还阳术让顾客体验;三天让顾客办一张5万的半年卡,一月10张,一个月50万。并且通过贯彻执行浩哥交待的十大重点工作:1)环境(2)客户邀约(39+6技术(4)让客户体验(5)售后服务(620%的管理层亲自服务顾客(7)浩哥说师傅带徒弟(8)开源截留(9)门店电子屏(10)管理层积极参加短期培训。

上海区域915日业绩进展通报
上海区域整体完成比例37.44%,较昨日增涨2.88%其中,黄校率领的上海一区(43.56%)排名第一,查琼团队(42.20%)排名第二,朱国庆团队(38.17%)排名第三,王伟伟率领的上海三区(35.26%),谢阳率领的上海二区(31.89%)排名垫底。谢阳和王伟伟两位副总要高度注意了,这种业绩完成比例放在全国都是倒数几名的位置。


在上海区域36位区域总管排名当中,两极分化也十分严重,吴涛团队今天业绩完成比例高达102.75%,排名全国区域总管第一,其所管辖的五莲店(美容总管张满满)在上个月提前突破百业绩之后,九月份又用十五天时间完成101业绩指标,业绩完成比例144.34%。陈尚民团队(69.52%)排名第二,潘忠根团队(69.99%)排名第三,胡蓉团队(66.37%)排名第四,金梁团队(64.74%)排名第五,王得荣团队(64.15%)排名第六,邱承凤团队(54.59%)排名第七,王芳团队(53.21%)排名第八,申任伍团队(51.07%)排名第九,石静团队(50.55%)排名第十。
然而,莫如花团队(9.40%)、陈秀英团队(10.38%)、伍邦庭团队(14.27%)、顾燕华团队(19.17%)、熊友涛团队(19.21%)、曾俊辉团队(21.98%)、沈小花团队(22.21%)、张琦珠团队(22.98%)、杜炳伍团队(27.85%)、王秀红团队(28.16%),这十家团队业绩完成比例均在30%以下,排名上海区域倒数十名之例,特别是莫如花、陈秀英团队面临十万火急的危险,是总裁重点关注的对象。


八月份末尾淘汰更换指挥官的岭南店(91.15%)和大华店(83.25%)分别在金梁和申任伍的率领下,从全国垫底的门店提升为优秀门店,与五莲店(144.34%)、顺义店(111.48%)、新江湾店(100.86%)一起成为上海区域的五家榜样门店。由此再次印证了一句话:在文峰没有做不好的门店,只要做不好门店的人。因此,末尾淘汰制必须严格执行到底,连续三个月完不成业绩指标,指挥官必须换人!请正在摸脚尾巴,或者很有可能摸脚尾巴的人注意了,落后就要挨打,这是天经地义的真理,愿赌服输,要么出局,要么雄起!