业绩数据是一把尺,你的学习力、思考力、执行力强与弱,一量便知!

发布于:2020-10-12

最近小编听到有些人在埋怨:微信公众号里每天搞业绩PK,每月实施末尾淘汰制,总归有会业绩排在后面的人,如果每月都淘汰几家,那一年下来,大家不都淘汰完了吗?小编在这里要跟大家聊聊这个话题:首先大家一定要清楚,PK的目的不是要打击人,末尾淘汰制也不是要把人都搞走,我们通过大数据和信息化,对各区域团队门店每天的业绩排名、公示、点评、奖罚,业绩是一把尺子,可以衡量文峰人都清楚的知道哪些区域、哪些团队、哪些门店、哪些人对浩哥的思想、使命、文化、方略学习领悟执行得比较好,门店业绩做得好,哪些做得不好,也清楚的知道自己所属的区域、团队、门店在全国的排名位置,做到知已知彼,增强紧迫感抓紧时间迎头赶上。但是,话说回来,对于那些连续几个月时间都做不好,甚至长期做不好的区域门店或管理层必须要进行调整了,否则各种问题会越积越多,最后会无计可施、无药可救,造成不可挽救的损失。调整的方法无非是以下几种:一、区域团队门店自查自改,总裁办根据老总的思想帮助其整改;二、主要管理层来总部参加干部特训营培训,从浩哥身边汲取新的思想、知识、技术和方法,缺啥补啥;三、对于那些自已不想改的人,参加干部特训培训回去以后还是老模样甚至越做越差的人,不愿意参加干特学习破罐子破摔的人,那还是得壮士断腕、忍痛割爱。

截止1011日,10月份时间过去三分之一有多,全国连锁门店业绩完成比例27.37%,较昨日增涨3.11%。在全国各行政区域业绩排行榜上,邓立军率领的山东区域以46%的业绩完成比例排名第一,山东区域开局优势非常明显,与第二名彭宇率领的西安区域(35.21%)拉开约11%的差距。胡艳辉率领的湖南区域以31.84%的业绩完成比例排名第三,田刚率领的华北西南区域(27.23%)排名第四(其中,石家庄和北京区域继续上个月的优势在团队里起到带头作用,成都区域连续几个月来在稳步上升,但是太原区域开始出现下滑,要小心了),上海大本营(27.12%)以略微差距排名全国第五,经过陈浩总裁月初分别组织上海一区、二区、三区的会议以后,大本营五大军团业绩完成比例都比较均匀,没有象上个月一样出现大幅度拖后退的团队出现,谁都有可能成为第一名,这种态势很好,小编非常看好上海区域能够进入全国前三名,继续发挥模范先峰和定海神针的作用。

丁峰率领的合肥区域(24.60%)排名第六,郭雷率领的南宁区域(23.67%)排名第七,浙江区域(23.47%)排名第八。而庞东率领的海南区域(19.94%)、韩锐峰率领的南京区域(19.80%)、朱国庆率领的福建区域(18.95%)。微信公众平台密切关注第二梯队业绩进展,希望看到你们向全国前五名区域发起挑战,超越他们,成为领跑的强者,正如上个月的江西区域和福建区域一样!

而目前排名垫底的三个区域分别是:刘敬军率领的江西区域(18.26%)、宋凡涛率领的重庆区域(17.03%)、刘德佩率领的苏州区域(12.22%)。以上三个区域的负责人要注意了,刘敬军、申凤江西区域在九月份成功登顶全国第一,文峰将士万众瞩目,但是真正的强者不是某个月做得好,而是稳打稳扎,步步为赢,希望你们继续发扬拼搏精神,继续深刻理解运用浩哥销售天龙八部精神,把江西区域做稳做强。宋凡涛和庞东两位行政总经理都在干部特训营第121期培训,但庞东指挥的海南区域目前业绩还在第二梯队,而宋凡涛指挥的重庆区域已经跌落至全国倒数第二了,如何做到学习与业绩两样都不落下,要深思。苏州区域已经是连续三个月垫底了,苏州三家门店当中,苏州六店估计还是没有调整好,对苏州二店和苏州五店带来困扰。


在全国区域总管业绩最新排名当中排名前十的有:上海区域袁寅良以92.04%的业绩完成比例排名第一,湖南区域姚鹏娇以62.05%的业绩完成比例排名第二,上海区域的胡蓉团队(53.67%)、潘忠根团队(52.73%)、吴涛团队(52.55%)分别列入第三、四、五名。湖南区域的周妮团队(47.63%)、山东区域的袁小平团队(46.58%)和田红团队(45.56%)、西安区域的陈红梅团队(45.25%)和成都区域的阎竹青团队(44.50%)也进入了全国前十名的序列,起到了榜样标兵的作用。

目前,在全国区域总管排名垫底的十大团队名单之中有:沈小花团队(8.21%)、王秀红团队(9.56%)、伍邦庭团队(11.06%)、王学停团队(11.12%)、钟易团队(11.55%)、熊友涛团队(11.94%)、王从浩团队(13.01%)、肖菲团队(14.09%)、陈杰团队(14.80%),以上十位区域总管的名单里大多是小编经常批评的几家老字号垫底团队,也有一些原来新组建的团队,时间过去了三分之一,但大家的业绩完成比例确实很难看,如果照此进度下去,将会对公司整体业绩完成比例造成很大的拖累。

在上海区域单店业绩排名当中,排名前十的有:广灵店以127%的业绩完成比例排名第一,新江湾城店(82.81%)、五莲店(74.25%)、南翔一店(62.68%)、博兴店(60.36%)、枫泾店(56.05%)、莘松店(55.69%)、海宁店(53.44%)、碧云店(52.88%)、江宁店(52.22%)、岭南店(51.42%),其在有直都做得好的门店,如新江湾城、五莲、博兴、莘松,也有刚调整的店碧云、岭南。

上海区域业绩排名垫底的十家门店是:联洋店(3.54%)、江桥店(4.79%)、周浦店(5.43%)、永泰店(6.98%)、中华店(7.98%)、上南二店(7.98%)、牡丹江二店(8.46%)、金丰店(9.06%)、九亭店(9.66%)。时间过去了11天,你们的业绩连10%都没有做到,这无论是说到天上去,还是说到地上去,都是说不过去的。以上门店的区域副总们、区域总管们、美容总管们,浩哥问大家:难道你们没有看到吗?这么多的干部员工在做什么呢,难道不应该打屁股吗?