田刚履新湖南、江西区域,王群尧赴长沙宣讲浩哥2021经济工作会议最新思想

发布于:2021-01-03

副总经理、总裁办主任王群尧受总裁委托,2021年12日赶赴长沙,主持湖南区域、江西区域20211月份战斗目标动员大会。会议有四个议程:一、宣布集团总部关于任命田刚同志为湖南、江西区域行政总经理的人事任命;二、宣讲2021年文峰经济工作会议的精神;三、讲解如何落实陈浩总裁打赢2021年这场硬仗的具体实施办法;四、重申公司财务制度的相关规定。

(一)田刚履新湖南、江西区域行政总经理
陈浩总裁曾经说过:在文峰谁敢横刀立马?唯有田大将军!如果用浩哥七大思想来对照田刚,他首先绝对是一个正直的人,他为人光明磊落,原则性强,敢于担当;他善于学习,对浩哥的思想、使命、文化、方略、制度的学习领悟非常深刻,走在文峰各区域行政总经理之前列;他每天都在思考,仔细品味浩哥的每一句话,每一项决策的用意,并在自己所管辖区域内迅速执行;他一年三百六十五天,奔波在全国各区域一线门店检查和指导工作,没有一刻停留;他从一名美发助工作始,经过十多年的坚持不懈,成为了执掌文峰十一个区域的行政总经理;他是一个懂得感恩的人,并以自己的实际行动兑现了他对总裁的承诺;他认真学习浩哥九加六技术,身体力行,复制给干部员工。
因此,经过集团总部高层会议慎重研究决定:任命田刚同志接管湖南和江西区域,团结和带领干部员工继续打胜仗。原湖南区域行政总经理因为个人的原因辞去湖南区域行政总经理职务,胡艳辉同志担任湖南区域行政总经理以来,带领湖南区域的干部员工顶住了来自各方面的压力,并且取得了非常优异的成绩,在区域人事架构、队伍建设和业绩指标上都作出了不可磨灭的贡献,对文峰在湖南的发展作出了杰出的贡献。
田刚在履新感言中首先感恩浩哥的信任,又给予湖南区域和江西区域管理的大平台,他说:我在文峰工作学习十五年时间,逐步实现了养家糊口、发家致富、光宗耀祖的梦想,只要相信浩哥,相信文峰,做到正直、学习、思考、勤奋、坚持、感恩、九加六技术,梦想都能变成现实,我就是最好的例子,因为我就是一名从助理工做起的文峰人,到目前为止,管辖文峰全国11个行政区域,将近150家门店,基本上占到文峰一半左右的门店。对于自己来说责任非常重大,但是我就是一个喜欢挑战的人,因为我深深的知道,发家致富和光宗耀祖都是折腾出来的,所有的成功都是通过挑战出来的。

(二)2021年文峰经济工作会议主要精神解读
2021年,我们面临的困难和挑战仍然非常严峻,疫情影响导致的一系列连锁反应将更加明显,如何打赢今年的这场硬仗?陈浩总裁在2020128日主持召开文峰2021年经济工作会议,部署了深化企业内部机制改革的一揽子政策措施,打造具备“四个高”(思想高、能力高、文化高、技能高),达到“四化”(流程化、专业化、制度化、法律化)的高能效技术管理团队。
文峰2021年经济工作会议将2021年全国门店每月业绩总指标制定为1.97☆,在2020年的基础之上增加了8%,并对各行政区域、A\B\C类门店和各职务阶层的经济指标也进行了详细的设定,并制定了对应的考核激励政策。从202111日起,取消原来设定的各种奖金,只设立指标完成奖励和业绩排名奖励(具体奖金发放细则请见下文),确保能完成区域门店业绩指标的管理层拿到更多的奖金。另外对B类门店暂缓一年扣除投资款和职务保证金,C类门店二年之内不扣投资款和职务保证金,并免除20201231日之前的各类罚款,产品进货下调到5%以内,以此一系列优惠政策优先鼓励C类门店和B类门店管理干部的积极性,轻装上阵突破门店业绩指标。
湖南区域各门店员工数量充足,但平均业绩指标并不高,全区域目前全年稳定的A类门店没有,全区域只有五家B类门店,其余的皆为C类门店居多,按照2021年经济工作会议精神,要对A\B\C类门店进行“三定”(定岗、定保管额、定奖励),让每一个人的能效充分发挥出来。按照公司2021年经济工作会议出台的优惠政策,湖南区域管理层每月将在2020年的基础之上增发150的奖金,平均每家门店管理层公司将增发3.5的奖金。以上激励措施的力度为文峰公司史上未有,希望大家抓住机会,努力拼搏,从1月份开始多做业绩,多做钱。
关于2021年门店业绩指标的设定标准是:2020100%以及上完成业绩指标的门店,2021年业绩指标在2020年全年平均业绩的基础之上增加10%2020年平均业绩没有100%完成业绩指标的门店,2021年继续维持2020年业绩指标不变,但最低业绩指标不低于45
比如:湖南区域总管鲁辰管辖的长沙29店,2020年全年平均业绩指标完成128%,平均业绩为65,所以2021年的业绩指标在65的基础之上再上调10%,达到72
完成45以上业绩指标的C类门店,按照公司2021年的政策,每家门店可以分到的保管额10,算法是:员工工资35%+房租15%+产品进货5%+日常开支10%+折旧杂费10%=75%,门店利润为25%X45=11.25,美容总管的保管额按20%计算,可以拿到2.25保管金。所以,完成45业绩指标的C类门店美容总管每月能够拿到的钱是:2.25+1.2基本工资+0.5奖金=3.95。如果是管理三到五家门店的区域总管,完成业绩指标,每月至少能够拿到10以上的收入,每年的收入都在100以上,如些丰厚的待遇在长沙生活是非常幸福的,有什么理由不努力工作,还有什么理由不珍惜浩哥给予的机会?

(三)落实2021年经济工作会议的具体执行方法
一、执行浩哥的人事方略
湖南区域和江西区域所有门店的人事调动都要服从行政总经理田刚的统一指挥,对于不服从行政总经理调动的干部,行政总经理根据公司的规章制度可以采取送总部参加干部特训营培训,或者直接降级,对于态度恶劣的管理层可以作劝退处理。
行政总经理田刚要深入到湖南区域和江西区域每家门店,对人事架构仔细摸底,根据门店和区域的实际情况对干部员工进行合理调动,统筹所管辖区域的A/B类门店当中选拔具有“四高五化”的优秀美容总管到C类门店担任美容总管,保留美容总管在原店10%的保管额,另外持有调配到的C类店20%的保管额,原C类店美容总管降为该店二级美容总管,协助新美容总管工作,通过查找门店留失的干部员工,将他们重新找回来,将门店的人事框架配置齐,坚持二年时间复制技术和人才,提升门店业绩,将C类门店转变为B类,甚至A类门店。
A/B类店美容总管抽调到C类店担任美容总管以后,提拔该店二级美容总管或一级空降兵担任美容总管。人事调动以后,行政总经理要密切关注门店业绩的进展情况,并作好进一步的人事安排。比如:如果A/B类美容总管调派到c类店担任美容总管以后,三个月之内没有能够将门店业绩提升上来,而她原来任职的类A/B门店二级美容总管提升为美容总管以后,门店业绩不但没有下降,反而出现上升,则说明原美容总管是不胜任美容总管职务的,应该及时将她输送到干部特训营老总身边培训学习。
因为店都是文峰的门店,员工都是文峰的员工,区域总管或美容总管不能只顾自己的一亩三分地,眼睁睁的看着困难门店因为人员不够而被迫关门歇业的话,城门失火一定也会殃及鱼池,所以要求每位管理者都要有大局意识,服从安排,听话照作。
二、执行浩哥的业绩pk方略
选拔人才的标准之一是看业绩数据,通过对区域各职务阶层,包括:行政总经理、行政副总经理、区域总管、蓝军队长、美容总管、二级美容总管、美容空降兵、美发经理、美发总监这九个职务阶层每个月的业绩排名数据,结合平时的思想、作风、学习、技能表现进行综合评分,实行“能者上、庸者下”,末尾淘汰的制度。各职务阶层的业绩数据每天进行排名,在微信公众平台和各职务微信群进行公示点评,公平公正公开,通过红榜黑榜的方式彰显榜样的力量,分A/B/C类门店进行数据统计,紧盯每天业绩进展,把那些能效高的和能效低的人找出来,在全体文峰人面前亮相,绝对不允许任何人在里面混水摸鱼。把该提拔的人提拔上来,把该降职的人坚决降下去,打破兔子窝,把一盘棋盘活。
三、执行“师傅带徒弟”的人才复制方略。
假如师傅带着徒弟一起今天如果做了一千元的业绩,就要分给徒弟20%的业绩,如果带两个徒弟就一人分10%,直接在帐台上分好。徒弟自已轮牌做的业绩归徒弟的,这样确保徒弟能够每月至少有五六千的工资。如果总监其其它职务的师傅本身业绩做得不好,美容总管就要将自己所做的业绩划拨一部分给总监下面的徒弟。今后不采用月底扣师傅的工资给徒弟的做法。
C类门店为例,全店各岗位人员数量配置17人,分别为:
美容部10人,分别设:区域总管1名,美容总管或店长1名,一级空降兵1名,美容经理1名,其她美容类人员6名;(注:其她美容类人员分别每月由美容总管或店长带2名徒弟,一级美容空降兵带2名徒弟,美容经理带2名徒弟。)
美发部6人,分别设:美发经理1名,美发总监1名,其他美发类人员4名;(注:其他美发类人员分别每月由美发经理带2名徒弟,美发总监带2名徒弟。)
四、执行浩哥财务制度方略
公司三令五申财务制度是企业的红线,不允许任何人以任何形式违反,监察部巡视组、审计部、财务部、收银部组成强大的联合巡视组2021年要对公司各区域门店的财务违规现象进行严厉的整顿。管理的五驾马车当中有制度管理和法律管理,对于那些屡教不改、一意孤行侵犯公司财务底线者,只要查证属实,一律严惩,情节严重的移送司法机关处理。