浩哥巡视湖南区域第三天宣讲重点:2021年如何让文峰人充分享受保管额红利?

发布于:2021-01-10

1月9日,陈浩总裁巡视湖南区域文峰门店进入第三天日程,今天巡视了湘潭1店、湘潭2店、长沙12店、8店、10店总共6家门店,巡店过程当中,浩哥特别召开了湖南区域蓝军队长和蓝军队员会议,全面部署了全国蓝军队2021年的改革方案,并对区域总管、美容总管、蓝军队员的职业生涯发展方向,以及2021年如何让文峰人充分享受改革发展的红利进行了详细的阐述。每项政策措施都事关大家牛年的钱袋子,一定要听仔细了!
浩哥在湖南区域蓝军队工作会议上说:文峰集团在全国这么多城市的行政区域当中,湖南区域的蓝军队是最庞大的,人的数量最多,搭配最全面,战斗力很强,蓝军队在湖南区域当中发挥了决定性的作用,湖南蓝军队颜值的影响力和精气神的感染力,做事的认真和执着,给湖南文峰人树立了楷模,她们都是按照浩哥制定的流程标准开展工作,这要感谢胡总选拔和打造了这么一支团队,要把掌声献给她。强将手下无弱兵,她对蓝军队颜值的要求,时间观念的要求,技术的要求,业绩的要求,每天都盯得很紧。湖南区域每月的业绩2000,蓝军队就创造了600,约占区域业绩总数的三分之一,为湖南区域每月的业绩指标完成做出了巨大的贡献。
田总上任以后,要将湖南蓝军团队发挥更大的作用。因为湖南区域虽然每个月业绩指标完成比例排名很高,但是卡金保管额很低,企业没有利润,还是个空架子。如何让湖南区域的区域总管、总管、美发经理等这些中高层管理干部真正的赚到钱,必须要提高企业的利润度。要确保湖南区域门店的每一股要达到0.08,这是老总在2021年经济工作会议上所讲的:让大家都享受卡金分管的红利。
美容总管在一家门店是最重要的,要给她们分配门店卡金保管额的20%,每月分到1.6的红利,加上每月工资1.2,再加指标完成奖0.5,每月收入稳定在3.3左右;
区域总管负责三家门店的管理,每家门店分配15%的卡金保管额,每月能够拿到红利15%X3X0.08=3.6,再加上工资和奖金,每月的收入稳定在5以上。
现在湖南区域每家门店每月业绩约为43,按道理每股的卡金保管额有0.05,但事实上达不到的原因是什么?是因为资源浪费太严重,其中包括人力资源配备的不合理性,比如:、有些区域总管还配备助理,每名助理每月工资开支至少1,如果让她们自己去做业绩,一年下来就要节省开支12,她们帮扶的业绩都要打给员工,另外还要多开出工资成本;、每家门店的二级美容总管或空降兵职务如果减少一名,每年将为门店节省工资支出近30、五支蓝军队,每名蓝军队长各带二名蓝军队员,如果减少一名蓝军队员,每年至少节省50开支。仅从优化人力资源这方面考虑,每月湖南区域将节省人力成本约200,占到整体区域业绩的10%,这意味着我们每股的红利将上升0.01,折算下来每名美容总管每月将增加0.2的收入。
每名蓝军队员职业生涯规划是二年任期,从技术上、从销售上、从管理上的能力都要复制出来,她们的出路要么是晋升为美容总管,要么就是蓝军队长。如果两年之内蓝军队员不能成才,就要降级为门店空降兵或美容经理。如果蓝军队长二年之内复制出一名美容总管,然后给她们搭配一名经验比较丰富的美发经理搭档,补齐员工,接管一家困难门店,公司奖励蓝军队长5 ,另换一名蓝军队员给蓝军队长带。比如:现任上海区域成山店的美容总管钱琪是福建区域蓝军队长刘波带出来的,她每个月能够将成山店的业绩提前十天完成,业绩排名公司前十名。黄佳敏也是刘波带出来的,现在她任上海区域联洋店美容总管,能够帮助老总稳住一家困难门店。
蓝军队长二年之内创造业绩和复制美容总管成绩卓越者,要升任大区域总管,管理六家或九家门店,每家门店配15%的保管额。每个人的综合能力要前进,职务要前进,收入也要前进。
湖南区域现有的一些小区域的区域总管要进行整编,要将现在能够成功管理二家门店的区域总管整编成管理三家门店,现在能够成功管理三家门店的区域总管整编成管理六家门店的美容总管。将那些管理两家门店都不成功的区域总管降为美容总管。现在湖南区域总共十六名区域总管要整编为十个区域总管,实行优胜劣汰,能者上庸者下的竞争体制,盘活资源提高效益。
另外,将产品进货比例控制在5%以内,各店对水电煤气等日常开支更加节约,把人力成本进行优化组合,再加上门店业绩的提升2021年要平均提升13%。如果能够把以上工作落实到位,哪怕外界的经济环境再差,我们都不用担心。如果不能将降低成本和业绩这两驾马车做好,经济环境最好,我们都是白干,甚至亏本。
过去胡总上任采用把不好的包袱店关掉,然把员工集合归拢的方法,设立蓝军队和多名区域总管,在当时的情况下是正确的,稳住了湖南区域业绩,维护文峰品牌形象,取得了胜利。田刚接管湖南区域以后,2021年不能再关店了,主要任务是提高门店业绩,进一步节省人力开支,把浩哥的干货技术升级、产品升级、会员卡升级,将湖南区域门店平均业绩做到50以上,企业的利润就大大提升,浩哥2021年对于B类门店全年不扣装修款,C类门店二年不扣装修款,将以前的亏损、罚款免除,让湖南区域的全体将士轻装上阵,让文峰湖南区域将继续做大做强,这就是浩哥关于2021年的湖南区域振兴战略。
另附:陈浩总裁巡视湖南区域湘潭1店、湘潭2店、长沙12店、8店、10店的讲话视频和图片:


湘潭一店合影

湘潭二店合影

长沙12店合影

长沙11店合影

长沙8店合影

长沙10店合影

长沙8店门口精美盆景

长沙区域蓝军团队与总裁合影