浩哥牛年巡视第三站青岛区域:学习浩哥“四大发明”,轻松完成门店业绩!

发布于:2021-01-12


青岛11店员工争要浩哥签名

1月11日,陈浩总裁年终大巡视开启第三站行程——青岛区域,浩哥行万里路,读万卷书,阅人无数,灵感迸发继续为文峰人传授2021年轻松打胜仗的方法。浩哥说:成功是有方法的,万物是有规律的,掌握了成功的方法就能越做越轻松,没有掌握规律就会越做越累,越做越失败。规律就是流程,不管做什么都有先后的步骤,先要理解它,才能按照流程一步一步的做。如果越做越累,越做越失败,越做越困惑,顾客越来越少,是因为没有掌握本行业的规律。
美发美容是最好的行业,是一个人人都需要,能够重复消费,高消费频次消费的行业。因为头发每个月都要剪,每个人都需要有一张好脸,所以中国不管哪个商场,最贵的地方都是卖化妆品的。而且人们对发型、脸型、体型,对美丽健康的渴望,随着经济的发展越来越需要。
虽然美发美容行业很好,但从事这个行业的人也很多,市场竞争很激烈,这么多年来什么东西都涨价了,唯有美发美容一直没涨价。美业人普遍没有掌握行业的规律,都是在做一些浅层的、基础的服务,没有帮助顾客解决大问题,所以从事这个行业的人也变得越来越没有钱了。
要想在这个行业里面赚大钱,除了要吸引越来越多的顾客进店消费之外,更重要的是要把那些很有钱的顾客吸引到我们这里来。普通服务做得较好的店,比如美发、做脸、做身体,环境打造都还算可以,如果有点品牌影响力的门店,每月业绩基本上还可以维持在50左右,没有口碑的店每月业绩可能就是10左右。
111青岛区域巡视:


文峰与市场上其它美容院的区别在哪里?
我们文峰的门店在一个城市商圈或小镇上位置是最好的,店面是最大的,房租是最高的,干部员工收入是同行业的二倍以上;文峰门店装潢环境打造得比其它任何美业品牌好;文峰门店员工的数量比其它品牌门店的要多,而且员工都是通过自己的学校和老总亲自培训出来的,因此员工的质量也要强。文峰员工的颜值、心态、技术、服务也是同行业里面是强的;文峰有强大的资金储备,能够充分应对市场环境恶劣而带来的各种风险,能够在一个地方坚持三年五年,七八年,哪怕是不赚钱也能维持下来,工资照发,房租照付,留得青山在,不怕没柴烧,笑到最后的才能笑得最好,直到做出品牌赚到钱,做得最久的才是赚钱最多的。天下做美业能超过文峰的还没生!如果有,爬给你们看!
只要大家坚持下来,一定能够赢得大发展。今年浩哥给到文峰门店最好的优惠政策,装潢成本两年不扣,亏损和罚款免除,各项开支都大量减免,等于把店送给大家去做,其它美业的人都赚不到钱,而今年文峰的管理层和员工都能赚大钱。
文峰选择了最好的行业,具备了其它品牌达不到的条件,只要我们不宰顾客,卖3.8折的会员卡,采用这样的人海战和薄利多销战,维持基础洗剪吹、做脸做身体项目,平均每家门店每天的客流量都可以达到二三百个,但是如果这样的话,每家门店配40名员工都不够,文峰的品牌好、环境好、服务好、价格便宜,每家门店业绩可以做到七八十,顾客无论走到哪里对我们都是竖大拇指。无论是谁把店开在文峰的旁边,都是没有竞争力的,基本上撑不了三年。
但是如此以来,员工的收入就提升不了,因为未来人力成本就会越来越高,低工资是留不住年轻人安心工作的。我们现在走高精类路线,要采用的是解决顾客的大问题,服务最精致的顾客,员工数量不需要太多,每个店平均月业绩能够做到一二百
今年浩哥的目标是要把所有的管理层都转变成专家,成为一家门店真正的明白人,能够真正的帮顾客解决大问题。财富是属于有知识的人,知识来自于学习,把浩哥的真功夫学到家,你的财富就会如潮水一样奔涌而来。而现在我们青岛区域这么多门店总共业绩才五百多,毛利15%,总利润连八十不到,甚至还不如出租一个自有门面,浩哥还要掏心掏肺辛辛苦苦教导大家,实在是得不偿失。
世界上最有用的知识就是能够帮助人们得到健康美丽长寿的知识,浩哥的九加六技术知识是能够给人类带来健康美丽长寿,提高生活质量和幸福指数的知识。女人的美丽是钱,男人的健康是本,拥有健康美丽,人生才有本钱。但是随着年龄的增加,人会变得越来越丑,越来越不健康,这是自然规律。另外,自然环境之中风寒湿热,以及空气和水的污染,内外交困对人面部皮肤身体的伤害很大。人们为了让自己的脸变得漂亮,到处寻找化妆护肤品,结果受到化学物品的进一步伤害,变得越来越丑。因此,人们就想到了用擦粉底来掩盖脸上的丑态,却造成毛孔的进一步堵塞,加剧了体内垃圾毒素的排泄不畅通,外界的氧气、水份又吸收不了,皮肤变得越来越干燥,变黄变黑变粗,提前衰老,而且体内火毒上升,痘、痤疮、斑往脸上冒,黑色素沉淀形成脂肪瘤,导致生育繁殖能力下降,影响家庭婚姻感情,身心都受到很大的伤害。当一个人心情不好的时候,你的神就调动不了身体内的气血,也会造成人体经络的堵塞,不仅表现在面部皮肤上出现黄黑粗老化,而且会造成头发黄枯燥油屑白脱等丑态和疾病。

用浩哥的“四大发明”解决顾客的大问题
区域总管、蓝军队长、美容总管这些管理层,要成为能够解决顾客问题的专家,每周星期一至星期五坐诊专家咨询室,每天用30%的时间上班,50%的时间用来学习浩哥的知识,将它入脑入心,每天上班之前要把预约顾客用到的知识搞明白,能够说给顾客听,做给顾客看,带着深深的责任帮助顾客解决问题,帮助门店完成业绩。然后用20%的时间解决门店顾客投诉、退卡、政府职能部门检查,以及员工内部思想的沟通,培训中层干部的技术等事情。
所有的美发师、美容师从你进入文峰的第一天开始,都要按照浩哥的标准流程,从最容易的事情开始做起,员工在公司通过三五年的学习与实践,把浩哥的所有标准流程都掌握好,也要成长为专家型的管理层。
文峰人要学习哪些方面的知识?要学习浩哥的四大发明:
第一大发明:浩哥说头发。首先是发型的设计,懂得如何用“七个透”让顾客的发型达到“六个度”然后解决顾客头发黄枯燥、白发、脱发的问题,让顾客好运从头开始。为顾客定制好运发型设计和维护的半年卡和年卡,配备相关的院用套盒和居家产品,二到三个月以后再升级白发、脱发护理半年卡和年卡。
第二大发明:浩哥说面部。一张好面孔,一生好运道。人到了一定年龄,面部皮肤主要是两大问题:黄黑粗和衰老。凡是五十岁以上女人的皮肤个个都需要抗衰老,很多人采用医疗美容打波尿酸、水光针、热玛吉,皮肤短时间看好象好了一点,但是很容易出现敏感、肿胀等问题。要解决顾客皮肤衰老的问题,一定要用浩哥神奇的“六合还阳”技术打通五官皮肤的毛孔、经络、穴位,让体内的毒素垃圾排泄出来,然后补充皮肤生长所需要的各种养分才有用。文峰的美容专家们给顾客做脸的时候,要带着静心、开心、爱心,与顾客达到情投意合、情深意长的境界,让顾客流连忘返,加速体内能量进行大循环,吐故纳新,顾客做完脸以后回家心情舒畅,吃饭香、睡觉好,全身轻松,身轻如燕,肥的体重减轻二十斤。然后给顾客开单配浩哥最新研制的“抗衰套装”产品,二个套装护理二十次,并且配备二个套盒让顾客带回家居家使用,按照浩哥制定的流程早中晚洁面后依次使用,让顾客的皮肤如出水之芙蓉,红润细腻有光泽,减轻脸部皱纹,恢复青春的活力。
作为一名美容专家,一定要掌握浩哥发明的美容产品的知识与技术。世界上的皮肤护理产品无非是四种,第一种是活血化淤的,比如上面介绍过的抗衰老产品;第二种是消炎杀菌的,比如的暗疮净和生肌液、第三种是抗敏感的,比如脱敏霜;第四种是补水的,比如蛋白营养霜,以及补水套装。美容师通过六合还阳技术手法,打通脸部五官,五官通五脏、五脏连百脉,把身体里的各种垃圾、毒素都排出体外,实现身体由外到内,由内到外的能量大循环,结合内服康美或康美宝胶囊,还有即将上市的鹿仁膏或鹿参膏,就能够将顾客脸上的各种皮肤问题都解决好。
第三大发明:浩哥说身体。房子看房型,健康看体弄。首先要用浩哥“六合血脉能量疏通技术解决顾客的头痛问题;其次是解决顾客肩颈痛问题,然后依次是腰痛问题、胸痛问题、肠胃痛问题、卵巢痛问题、肝胆问题,全身问题,通过九个步骤:泡、蒸、放松、热敷、推、刮、铲、炙、放血,把体内的淤湿和淤寒驱除出去,每个问题配备二个血脉能量套装,给顾客开半年卡和年卡护理疗程,做一次好一次,让顾客年轻二十岁,长寿三十年,身体各部位疼痛和疾病得到好转。
第四大发明:浩哥说眉眼唇。文峰创始人浩哥认为,一个人快不快乐,主要是看眉毛。五行当中,眉毛是木,木生万物。眉毛生得好,恭喜您有升官发财的好运;如果眉毛稀短、折断、脱落,意味着霉运即将来临。文峰创始人浩哥创造发明“浩哥开运改眉法”,根据顾客的脸型、职业、年龄的不同,量身设计眉头、眉峰、眉尾各部位的高度、宽度、长度及眉毛的数量。大脸配大眉,小脸配小眉。
“一个人幸不幸福在于嘴”,嘴在五行当中属水,文峰创始人浩哥创造发明“浩哥幸福改唇法”,他认为:判断唇型好不好,一看唇势,二看唇型,三看唇色。唇的大小要与脸的大小相匹配,大脸配大唇,小脸配小唇。唇形分四种:微笑型、标准型、圆型、方型,最幸福的唇是微笑型,微笑型与标准型相结合的唇开最完美,圆型唇财运差,方型唇有煞气,唇色不正,唇白、唇黑,嘴唇起泡、脱皮、过敏、溃疡、长微生物等都属于败相,会给自己和身边的人带来厄运。文峰创始人浩哥创造发明“幸福改唇法”,可以帮助您打造一张充满幸福的嘴唇。
美容总管根据顾客的眉毛与嘴唇特点,用“浩哥开运改眉法”与“浩哥幸福改唇法”操作流程对顾客的眉型与唇型进行修改,浩哥开运改眉收费1.28Δ,浩哥幸福改唇收费1.28Δ
浩哥的四大发明是文峰人的传家宝,每一位文峰人都要将浩哥四大发明的流程和文化掌握好,一代一代的传承下来,能够精准的找到顾客的头发、脸面、身体、眉眼唇问题,知道用什么技术、什么产品、用多少时间,分多少步骤,顾客需要发多少钱解决问题,轻轻松松的完成门店业绩。
青岛区域2021年应该如何做?
青岛每位区域总管管辖五家门店,C类门店每个月每家门店驻扎四天,每家门店创造业绩20,总管带着员工每个月创造业绩30A类门店区域总管要完成40,总管带着员工每个月创造业绩60B类门店区域总管要完成30,总管带着员工每个月创造业绩50。各自的任务,各自己带领导团队完成。蓝军队长要带着蓝军队员在每家门店驻扎四天时间,A类门店创造业绩40B类门店创造业绩30C类门店创造20业绩。
区域总管原则上是不允许带助手,除非三至六个月之内,你所带的助手可以用来担任某家门店的美容总管,如果半年之内胜任不了美容总管,就要让她降下来。蓝军队长可以带一名蓝军队员,二年之内,要将蓝军队员复制成美容总管,否则也要降下来担任空降兵或美容经理。
通过人事的优化,房租的优化,以及各项开支的优化,再加上门店业绩的提升,2021年青岛区域每一股保管额至少在达到0.1。美容总管每月收入保证在3.5-4,区域总管每月收入保证在7-8,这是陈浩总裁对青岛区域2021年的目标规划。
附:陈浩总裁巡视青岛区域门店的图片

青岛5合影

青岛10合影

青岛15合影

青岛12合影

青岛6合影

青岛13合影

青岛2合影

青岛11合影

青岛7合影

青岛6店汗蒸放堆放杂物